皇家帝孚梁时东：中国市场对高端涂料的需求在增加

3月是品牌企业年度首秀发布的高光时段，也是展会必争的黄金档期。作为家居家装建材行业第一大展，2021中国建博会（上海）在万众瞩目之中，重磅来袭！本次建博会（上海）展馆面积超过160000m²，共有600余家参展商参与，预计举办50多场的行业活动，将有超过10万人次前来参观游览。

3月24-26日，荷兰蔻帝旗下品牌皇家帝孚即将现身2021中国建博会（上海）。荷兰蔻帝集团作为一家全球性的化工企业，拥有40多年的发展历史，力求满足消费者的个性化需求，产品无论从风格品质上还是工艺上，都将蔻帝的深厚底蕴展现的淋漓尽致。

皇家帝孚作为荷兰蔻帝旗下在中国市场推出的全新品牌，在2020年七月份正式进入中国市场。皇家帝孚为什么会选择在这个时间节点进入中国市场？有哪些优势可以让它在已经接近饱和的中国涂料市场上脱颖而出？带着这些疑问，慧正资讯专访了皇家帝孚涂料营销总经理梁时东。

皇家帝孚涂料营销总经理梁时东

经济迅速提升 市场对高端涂料需求增加

被问到皇家帝孚选择在2020年进入中国市场的原因，梁时东表示有两个方面，一方面是从大的市场角度来看，目前中国的经济在迅速地提升，对高端涂料的需求也在日益增长。从数据来看，进口品牌的涂料越来越多。另一方面，立邦、多乐士，包括三棵树和嘉宝莉等国内民族品牌，不断地在提升自身品牌的高度，推出一些高端系列产品，说明中国市场对高端产品的需求逐渐在增加。

“荷兰蔻帝是有自己的艺术涂料品牌，已经在中国市场运营了4年的时间。艺术涂料本身是属于高端产品，但是它的市场，根据欧美发达国家的经验，在中国起步会很快，但未必能成为一个取代传统乳胶漆市场的品类，至多是一种产品线的补充；而高端的乳胶漆系列的市场份额反而会越来越大。结合中国大的市场和企业自身的需求，我们引进了高端的皇家帝孚品牌。”梁时东表示。

原装原罐进口 产品与服务皆具优势

100%进口原装原罐的品质是皇家帝孚涂料的一大亮点。产品从生产、加工到包装均来自荷兰。就目前来说，在中国的进口涂料里面并不多见。慧正资讯记者注意到，许多进口涂料会采用分装，或者是定点为中国生产的方式进入到中国市场，以达到降低成本的目的，皇家帝孚始终坚持把荷兰的产品本身品质带到中国市场。

蔻帝艺术涂料早在2017年便进入中国市场，布局扩张至全国。截止目前，专卖店数量已超过500家。在艺术涂料方面，已经积累了四年的服务经验。不仅在产品上面有优势，在墙面施工服务，包括营销服务，针对消费者的刷新服务，皇家帝孚都有一套成熟的流程体系，所以无论是产品，还是服务方面，皇家帝孚都有一定的优势。

2021上海建博会

皇家帝孚将首次亮相大型展会

梁时东表示，此次展会，皇家帝孚跟荷兰蔻帝都会参加，皇家帝孚首次亮相，主要目标对象是国内高端的设计师。

提到参展主题，梁时东表示，皇家帝孚仍旧延续2020年“小罐漆 大作用”的主题。小罐漆相对来说不仅服务于DIY的消费者人群，更多的是服务设计师这一人群。在进行家装室内空间设计的时候，往往不止使用到一种颜色，或者是一种材质，这就需要更丰富的产品体系。

这种产品它不一定需要大的包装、可能只需要一升，甚至零点五升、一两平方米这样的产品，比如说现在很流行的多色多彩的墙，可能需要十到十二个颜色，这个时候只有小罐类产品是符合设计师的需求。

“从产品的结构上面以及针对的人群来看，我们这次展会突出的产品，第一还是小罐漆产品。小罐漆我们会分成两个系列，第一个是纯色系列，另一个是功能性系列。纯色就是乳胶漆的1700克的颜色，任意可调制，我们会运用到小罐漆的0.4升这样的产品介绍。可以涂刷一到两平米左右。另外就是我们的功能性产品，黑板漆和磁性漆以及卫浴漆、阳台漆和投影漆这样一些局部空间的功能性小罐产品。所以这次针对的目标，我们的设计感，包括展出产品，都是面向于设计师人群位置。”梁时东向慧正资讯记者介绍道。

稳夺小罐漆销量第一名 线上渠道获认可

皇家帝孚引入中国后，将品牌的电商属性提升到更大化。11月份，皇家帝孚开始在天猫开设旗舰店。从双11的活动来看，皇家帝孚已经取得了进口涂料第四名的好成绩，小罐漆领域第一名，该战绩说明皇家帝孚在电商渠道获得了市场认可。

在线下渠道，皇家帝孚目前在积极拓展与部分高端设计师的合作。包括这次的展会，与知名的设计师潘越老师合作设计展位。皇家帝孚最近也在和一些高端的设计事务所达成合作。2021年，预计将会有部分比较知名的项目使用到皇家帝孚的产品。此外，梁时东表示还会开辟第三条线路，和具备擅长零售和设计师渠道资源的经销商拓展合作。

高端家居装饰涂料市场逐渐扩大

品牌集中度将越来越高

梁时东认为，目前国内高端家居装饰涂料市场在逐渐扩大。“个性化需求是目前主流的需求，不仅仅是高端人群，包括现在的90后、95后，家装的需求也在逐步个性，个性化在过去是作为高端的需求，但现在普通的百姓也有这样的需求。”对于2021年涂料行业的发展趋势，梁时东表示：“一个方面是行业的品牌集中度会越来越高，就像立邦、多乐士这一类的相对来说已经占据家装涂料市场非常大的份额，但是民族品牌会后起，像三棵树、嘉宝莉包括其他的一些国内品牌，实力越来越强。特别是三棵树目前的发展势头，我觉得非常强。国内逐渐从产品本身转移到以服务为主，这种趋势会越来越激烈。另外对于企业来说，同样的不仅是在产品上面的发力，结合综合市场，会在服务上面做提升。要满足顾客用户的不仅是产品上面的需求，更是服务上的需求。”

小结

皇家帝孚充分挖掘市场潜力，依靠产品优势，使得品牌保持高速稳定发展，在进入中国市场不到一年的时间里便取得如此佳绩。采访的最后，梁时东对慧正资讯记者提到皇家帝孚2021年的目标，他表示一年内预计在线下会扩展二十到三十家的品牌专卖店，在三年内达成一百到一百五十家的规模，这是皇家帝孚目前市场的战略布局，具体战略将会集中在华东、华中、华南区域，以一二线城市为主。

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